经商互助──大学生创业特别训练营

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一潭清水——没有鱼

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主题:经营网络小店的经验总结哟！ 作者: CHANGJIANG 我的店铺： 女士精品专卖店 卖家信用：1 认证信息： 时装项链 编号006 当前价格：70.00 元 剩余时间：4 天   新开店的朋友，如果不知道怎么起步，就让我来告诉你！这可是我在经营多个网络小店的经验总结哟！ 1.首先是货源(自己有货源的朋友这条就可以不看了) 没有货源的朋友怎么办呢？ 第一、找自己所在城市的大型批发市场。 第二、拍拍网上批发,不出家门就能找到的批发市场。 第三、如果你的周转资金不足的话，还可以找一些招网代的店店，加入他们的行列。 2.好了，解决了货源问题，咱们就来谈谈宣传！ 几个常用的宣传方式！ A.去很多人一起论坛发贴，转贴，签名档可以做做自己的店店链接，可以打广告的论坛，那你就别客气了，太客气是对斑竹的不礼貌！呵呵…… B.针对性地选择论坛，比如说你是做珠宝生意的，那你就搜索珠宝论坛，哇，会出来好多哟！一个一个注册吧！千万不要怕辛苦，你千万千万要相信，一分付出才会有一分回报！ C.当然，拍拍论坛是千万千万不能错过的，里边是有很多很多进来“拍拍”购物的朋友，发点好贴，做个表意清晰、漂亮醒目的个性签名，说不定机会就在眼前罗！ D.加“拍友”做链接吧！或许会带旺你的人气！相互宣传，力量无穷！ E.去各大搜索网站做链接吧，这样可以增大自己被搜索的机会！下面是一些搜索引擎的入口！去试试吧！ 搜索引擎          免费登录网址          相关问题   Google搜索*        http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html          收录比较快   百度搜索*          http://www.baidu.com/search/url_submit.html          收录较快   Google中文搜索*    http://www.google.cn/intl/zh-CN/add_url.html          收录比较快   百度博客搜索登录   http://utility.baidu.com/blogsearch/submit.php   百度最新推出的测试版博客搜索   雅虎搜索*          http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html          一周内自动处理您的请求   搜狐/搜狗*         http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=        收录快   微软Live搜索*      http://search.live.com/docs/submit.aspx          与国内的114搜索同数据库   爱问搜索*          http://iask.com/guest/add_url.php          不要重复提交相同的网站   网易有道搜索*      http://tellbot.yodao.com/report          网站登录（测试版）   网易有道博客搜索*  http://tellbot.yodao.com/report?type=BLOG          登录您的博客（需审核）   中国搜索*http://service.chinasearch.com.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp 在一个月内按相关标准收录   TOM搜索          http://search.tom.com/tools/weblog/log.php    天网搜索          http://home.tianwang.com/denglu.htm Google网页目录   http://directory.google.com/Top/World/Chinese_Simplified/ 　dmoz，   收录慢   百度网址站        http://post.baidu.com/f?kw=百度site  hao123网址之家*   http://post.baidu.com/f?kw=hao123  Yahoo!          http://submit.search.yahoo.com/free/request/          雅虎分类目录      http://cn.dir.yahoo.com/Regional/Countries_and_Regions/Mainland_China/ MSN          http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx  alltheweb         http://www.alltheweb.com/help/webmaster/submit_site  Gigablast         http://www.gigablast.com/addurl 3.宣传也做了，客户慢慢就会上门的！除了不定期的再做宣传外，就是要好好接待来店里的朋友了！礼貌的用语，真诚的介绍宝贝，经常发张漂亮的笑脸，让对方知道你的心情，这样比干瘪的“呵呵”“哈哈”更能拉近彼此的距离！当双方建立了信任，对方才有可能拍下店里的宝贝！就算自己的宝贝再好，没有获得对方的信任，那也是枉然！ 4.刚开店的朋友没有信誉度，很多来店里的朋友也许不会轻易下单，这个就需要店主多想想点子了！比如新店开张，全场送赠品或者送快递等，遇到重大的节日也可以搞这样的活动！ 终于写完了，一些粗浅的见解，希望对新开张的朋友一些启发！

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网店经营成功可以借鉴的经验

还可以的，哈哈！

1 配合网店开展促销活动 网店应该经常性的搞一些促销活动，来吸引网友光顾；可以采用买一送一；买几百送几百等价格方面的促销；也可以采用送小礼品，免运费，幸运抽奖等其他方面的优惠措施。但有一点，是你提出的促销活动必须是真实有效的，而不只是噱头，欺骗用户注册会员的假象。另外，如果你的网店做到一定规模，拥有一些忠实顾客的话，还可以搞联谊会等网下聚会活动，进一步增加网店的粘性。网商班的培训就为学员团队经商打下了好的基础。 2 商品专题的推出 网店应该不定期的推出一些商品的专题；所谓商品专题就是把某个类别或者某几款有相同特点的商品进行一个大汇总，并且予以重点介绍。譬如你的店铺里销售有一些唐陶，而节日快到了的时候，你完全可以把这些工艺品组织在一个页面里，做个庆典节日商品专区出来。 3 商品更新速度要快 网店要保持比较频繁的更新。这样会让顾客感觉到你的网店是有人在照料的，并且也是用心在做的。也是你采购货源方面实力的体现。如果你无法做到频繁的更新网店，也可以使用每次只更新几件商品，而不要一次性把新到的新商品全部添加上去的方法，来增加你网店的更新频率。更主要的是要研究当前市场需求，有的放矢! 4 适时的推出应时的商品 打个比方，如果过几天就是2月14日情人节了，那么你应该至少在一周前就在店铺里添加一些针对情人节销售的工艺商品。这里的应时不仅仅是指节假日，社会热点同样可以。如果最近有什么文化热点新闻，你应该多多留意，进行与热点相关的商品采购和上架工作。近来的热点是2008年北京奥运会，那么完全可以在店铺里推出一系列的奥运会相关工艺商品。用以吸引网友购买。 5 除了销售商品外，还应该增加与网站商品想配合的内容 很多做网店的人有这样一种误区：我是从事网上零售买卖的。只要把商品这块给做好，就行了，岂不知一个优秀的网店，应该具有和网店销售的商品所配合的内容。如果你是卖动漫周边商品的，你完全可以在自己店铺里增加一些动漫周边知识的介绍和普及。如果你的网店是销售美容产品的，我想美容化妆品的质量、品牌、价格等固然吸引人，但倘若能够增加一些美容常识、保养心得"若是买高档工艺品的就可以在商品周边开个区域写些鱼产品有关的文化故事，典故和简介之类，之类的文章是不是会更显得人性化，也让店铺形象更为饱满呢？用一句话来概括"内容，可以带动店铺的专业性，也能够带来店铺的访问量上去了自然就能够带来销售额”

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网商开店的优势

1． 网络联接全世界和千家万户，您的商品更容易销售。 2．网上开店几乎不要投资，您只要有张网页发布信息就行。 3．网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等。 4．免去昂贵的店面租金或投资。 5．货源充足且容易组织。你可以卖本企业(自己)的商品；也可以卖他企业(他人)的商品；可以到市场上去物色商品，甚至你可以卖你周围商店里的商品。 6．转行经营快，你可以随时转行经营别类商品。 7．节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就行。 8．适应性广。企业、家庭、个人、个体户都可开店，个人工作之余也可开个商店来赚钱。 9．成本低。不言而喻。 10．收益大。不言而喻。 11．展现自我。你可以无拘无束地在网上展示你的敏锐创意和聪明才智。 12．拥有网上商店，你就拥有全世界！

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网络营销几点心得体会

&lt;SCRIPT src="/js/install.js" type=text/javascript&gt;<br> <br>&lt;/script&gt; 复制代码 1.分析自己的产品,包括产品特点, 档次, 优势, 价位等等,藉此确定产品的目标市场。 2.了解自己的产品属于哪个类别, 然后根据产品类别在网上查找目标市场, 取得对方联系方式, 给对方去函, 信函的格式内容都必须很正规, 须详细介绍本网店的情况,信函的目的在于推介本网店。 3.出口商寻找买手,多半将目标定位与国外的进口商, 批发商或是分销商,其实除此之外, 了解自己的产品处于市场买卖中的哪个具体环节, 往往会独辟蹊径, 取得另外的收获.比如,你的产品是最终消费品,即产品从船上卸下后将直接送进商店面对消费者,那么国外的零售商,连锁商店其实就是一个很大的潜在市场, 现在国外绝大多数零售商,连锁超市和百货公司在网上都有在线销售, 下意识地搜索整理这些在线销售网站,会从中发现商机; 但如果你的产品属于中间原料,就无法在零售商身上打开缺口, 然而假如你将目标锁定在使用该原料的制造商身上, 你将会得到一个连自己都意想不到的巨大市场。

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改变，来自电子商务！

随着电子商务魅力的日渐显露，虚拟企业、虚拟银行、网络营销、网上购物、网上支付、网络广告等一大批前所未闻的新词汇正在为人们所熟悉和认同，这些词汇同时也从另一个侧面反映了电子商务正在对社会和经济产生的影响。  （1）电子商务将改变商务活动的方式。传统的商务活动最典型的情景就是“推销员满天飞”“采购员遍地跑”，“说破了嘴、跑断了腿”；消费者在商场中筋疲力尽地寻找自己所需要的商品。现在，通过互联网只要动动手就可以了，人们可以进入网上商场浏览、采购各类产品，而且还能得到在线服务；商家们可以在网上与客户联系，利用网络进行货款结算服务；政府还可以方便地进行电子招标、政府采购等；   （2）电子商务将改变人们的消费方式。网上购物的最大特征是消费者的主导性，购物意愿掌握在消费者手中；同时消费者还能以一种轻松自由的自我服务的方式来完成交易，消费者主权可以在网络购物中充分体现出来； （3）电子商务将改变企业的生产方式。由于电子商务一种快捷、方便的购物手段，消费者的个性化、特殊化需要可以完全通过网络展示在生产厂商面前，为了取悦顾客，突出产品的设计风格，制造业中的许多企业纷纷发展和普及电子商务，    （4）电子商务将对传统行业带来一场革命。电子商务是在商务活动的全过程中，通过人与电子通讯方式的结合，极大地提高商务活动的效率，减少不必要的中间环节，传统的制造业籍此进入小批量、多品种的时代，“零库存”成为可能；传统的零售业和批发业开创了“无店铺”“网上营销”的新模式；各种线上服务为传统服务业提供了全新的服务方式。   （5）电子商务将带来一个全新的金融业。由于在线电子支付是电子商务的关键环节，也是电子商务得以顺利发展的基础条件，随着电子商务在电子交易环节上的突破，网上银行、银行卡支付网络、银行电子支付系统以及网上接服务、电子支票、电子现金等服务，将传统的金融业带入一个全新的领域。   （6）电子商务将转变政府的行为。政府承担着大量的社会、经济、文化的管理和服务的功能，尤其作为“看得见的手”，在调节市场经济运行，防止市场失灵带来的不足方面有着很大的作用。在电子商务时代，当企业应用电子商务进行生产经营，银行是金融电子化，以及消费者实现网上消费的同时，将同样对政府管理行为提出新的要求，电子政府或称网上政府，将随着电子商务发展而成为一个重要的社会角色。     总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命。其对社会经济的影响会远远超过商务的本身，除了上述这些影响外，它还将对就业、法律制度以及文化教育等带来巨大的影响。

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                                                                                   到底什么是电子商务？

那就是“为大家提供有价值的服务”，实现的手段主要是电子技术特别是网络技术，这样就够了。不必过分的追求什么真假，什么正确的模式，关键还是在于能否给用户提供有价值的服务。招商银行给我的服务就是节省了一个多小时的时间，这就是价值。这样真的就够了，只要你认认真真踏踏实实的去做，做到实处，用户会有评价的，会做出选择的。毕竟电子商务是要给用户用的不是用来说的。

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做生意吗，差不多就是这样吧！

一   无论你从事哪个行业，销售哪个行业的产品，你必需不断的保持对自己的产品200%的极高热情！

为什么呢？ 因为一个人生活这个世界上，他就需要是关爱和热情，如果平时他得不到关爱，那么他就想从

购买产品来获得关爱和感受到快乐，试想，如果你对自己的产品都不够自己和热情，那么，你又怎么

去感动你的客户，去用热情去融化你的客户呢？ 如果你对自己的产品都非常热爱，和自己，那么自己

很自己的努力销售产品，从而你的业绩肯定会不断地提高！这是基础。

二 你的目标有多大?  你的理想有多大?  你最终的结果就有多大!

一个人的目标和理想往往是主宰着一个人的行动力的, 有些人说我要赚钱啊！那么你问问自己内心，

我让你赚一块钱好吗？  肯定不好！ 太少了啊，就是锣，要量力而为，看看自己内心需要什么，

只是赚赚外快，为了自己赚点零花钱用用，或者是一台手机， 一台电脑，一台笔记本电脑

还是赚一栋房子，一台跑车，，还是百万富翁，千万富翁，亿万富翁，当然啦，这些只有你内心知道的

你有什么样的目标，你就要什么样的目标付出什么样的努力。

你最终得到的很多时侯取决于你的目标大小！

三！你的行动力够强了？ 光有目标还是不行的哦！

以前其实读书的时侯，其实是一点也不好的，看到别人成绩单拿到100分时侯，人家的目标是如何的大，

如何如何的崇高，好！ 自己一下定了N个目标， 一大堆是完全不了解自己的处境的目标，而又去采取行动

的目标，最后？ 当然是一个也没有实现，后来才明白到，自己定的目标太高啦，行动力又不够！

看过很多很多的书， 无论是任何成功人士，细到亿万富翁，顶级推销员，金牌运动员，一级好学生

为什么他们比别人优秀呢？ 他们比别人聪明一千倍，一万倍吗？不是的，他们的失败次数比平常人多很多

采取的行动力比别人多一千倍，一万倍，不断得检讨，不断的采取大量的行动，最终获得了他们的成功

四！你有正确的方法吗？ 有大量的行动还需要正确的方法来当军师哦！

除了经营自己的网店以外， 我自己还会经常不断的去看看别人家的网店是怎么经营的，学习别人的经验。

刚开始做的时侯，是天天等啊，时时等，在想问什么还是没有客户上门呢？ 明明我上架了大量的产品啊，我的产品很好啊，我采取了大量的行动啊。哦！原来我的方法不对哦！比如一些产品的上架时间，如果一个客人是晚上9点来看产品的，你是深夜12点上的产品，那么他能找你的店铺么？

五！好了，目标都有了，行动有了，方法正确了，你还欠缺一样什么东西呢？ 宣传！

好的产品是需要宣传的哦，以前那套“酒香不怕巷子深”那句老话已经是不经用的了，网店时代，同质化的产品肯定是越来越多的， 可是偏偏有些人买的那么好，成交率好的店铺，业绩好的店铺，肯定是宣传足的，他们肯定无处不在，无孔不入，包括免费广告，收费广告，自己宣传，客户见他做的好，也帮忙宣布等等。。。这样他的生意会不好吗？

六！宣传够了，最后就是热情待客和做足售后服务了！

好啦，宣传有啦，有客户上门锣。最后就施展自己的个人魅力，将客户拿下吧！

首先要做的就是培养自己的热情的态度，很多客户在看产品的时侯，比比划划，为什么对产品那喜欢了

还要装出一副冷淡的态度呢？哈哈，因为他想要你的热情服务，很多时侯客户更买你这个人的态度，

成交不成交就看你的态度锣！ 产品买出去了，别忘了做好售后服务哦！ 这样他们会为你带来更多的客户哦！