总统家

标题: 问问题时应该注意的十大要则 [打印本页]

作者: ￠有缘人￠ 时间: 2006-10-18 12:20
标题: 问问题时应该注意的十大要则
1~问轻松愉快的问题. 2~尽量问一些回答是 YES 的问题. 3~问事先你已经想好了答案的问题. 4~问一些业主无法抗拒的问题. 5~问引导性二选一的问题. 6~问业主感兴趣的问题找到共同点. 7~问业主需要~需求的问题,了解对方的价值观. 8~问业主如果不签单而带来痛苦的问题. 9~问能给他带来好处的问题. 10~问成交(强迫性) 没有签不了的单,只是因为你不够了解他(她),了解对方的要求,只有了解对方,对方才能满需求.

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